En France, 415 millions de paires de chaussures sont achetées chaque année soit plus de 13 paires de chaussures chaque seconde. Ce phénomène n’est donc plus à prouver, de toutes les tailles; formes et couleurs différentes le constat est le même : tout le monde porte des « Sneakers » (nom populaire attribué aux baskets); ce qui a donné naissance à un marché parallèle, le resell de sneakers.

Ainsi ce business florissant attire chaque jour de nouveaux intéressés, tant du côté acheteur que du côté vendeur, et les marques l’ont bien compris; nombre de paires ultra limitées; tirage au sort pour pouvoir être en mesure d’acheter les paires, collaborations avec des artistes de la culture populaire ou avec des marques de luxe telles que Chanel ou Louis Vuitton etc. 

Tous les moyens sont bons pour attirer et vendre davantage; à tel point qu’en 2018 le business mondial de la Sneakers aurait été évalué à 55 milliards de Dollars et représentait en France 47% des achats selon la Fédération Française de la Chaussure. Toutefois en pleine ère des collaborations, vendues en édition ultra limitée pour la plupart; les paires trouvent une valeur ajoutée due à leur rareté. De là naît un vaste marché secondaire de la basket : L’achat-revente ou resell de sneakers.

Le resell de sneakers, un marché de 1,8 milliards de dollars*

Comme le présente cette infographie, le marché du resell de sneakers est en pleine expansion.

Le Chiffre d’Affaires de StockX atteint 1,8 Milliards de dollars en 2020 contre 1 Milliard en 2019; soit une hausse de près de 80% en seulement une année.

Cette évolution est représentative de l’état d’un marché qui attire de plus en plus de clients et cela se fait ressentir tant au niveau des ventes qu’au niveau de l’attrait des différentes marques pour les sneakers.

L’avantage du resell de sneakers pour les marques

On pourrait se demander quel est l’avantage pour des marques comme Nike, Adidas ou Jordan de mettre en vente des paires de sneakers à 160€ pour qu’elles se revendent 500; 600 ou même 1500€ sur des sites de revente tiers ?

C’est avant tout une question de notoriété évidente. Le fait d’utiliser des canaux de vente comme le tirage au sort, la raffle ou bien la vente sur conditions de fidélité; ces marques ont su se présenter comme indispensable auprès de leurs clients.

Prenons l’exemple de SNKRS : application que Nike a développé exclusivement pour l’accès à ses modèles limités.

Comme le présente cet article de RTL, certains utilisateurs sont prêts à se connecter à des heures tardives ou très matinales pour participer à un tirage au sort qui leur permet de se procurer leur précieux sésame.

Des acteurs de plus en plus nombreux sur le marché

A ses débuts, le marché du resell de sneakers était un marché réservé aux passionnés (appelés Sneakershead) mais au fil du temps il s’est démocratisé. Les acteurs de ce marché sont passés des passionnés qui faisaient des heures de queues devant des boutiques spécialisées à des géants qui disposent d’entrepôts à travers le monde.

Stockx, Vinted, WeThenew, il existe désormais de nombreux acteurs sur ce marché. Ils promeuvent leurs produits comme le font les acteurs historiques du marché « classique » de la sneakers.

Comme on peut le voir dans la vidéo suivante; il n’est pas exceptionnel que certaines paires se revendent plusieurs milliers d’euros.

StockX, un mastodonte dans le marché du resell de sneakers

Aux origines de marché, un site est devenu le leader de marché. Stockx permettait à ses débuts de consulter les prix d’achat et de revente possible des sneakers en fonction des modèles. Le modèle appliqué était précurseur car il utilise la Big DATA afin de centraliser les données; et donc de faire gagner beaucoup de temps aux revendeurs.

Au vu de son succès ils ont vite intégrés un module de revente entre particulier en se positionnant au centre de la transaction en tant qu’instance permettant l’authentification des sneakers.

Fort de leur succès ils ont aujourd’hui la place très convoités de leader sur le marché de resell de sneakers

La DATA, élément indispensable au futur du resell de sneakers

Elément indispensable à tout commerce en ligne aujourd’hui la DATA a une place centrale dans le marché du resell de sneakers.

A l’instar des marchés financiers, le marché du resell de sneakers est complexe et les prix de revente des sneakers est calculé en fonction :

• L’offre et la demande;
• La hype autour de la paire;
• Les collaborations;
• Le nombre de paires en circulation;
• L’exclusivité géographique de la paire;
• Le mode de vente de la paire (exclusivité magasin, tirage au sort etc…).

Dans cet exemple du géant Stockx; par ailleurs on observe bien que des tendances dans l’évolution du prix de revente de ce modèle. Très populaire au début de l’année la « hype » est redescendu au fil de l’année ce qui a impacté le prix de vente.

Quelles perspectives pour l’avenir du marché ?

Comme nous avons pu le voir; le marché du resell de sneakers est en pleine expansion et nous pouvons nous demander jusqu’où va-t-il aller ? La réponse se trouve du côté des marques.

Tant qu’elles continueront à commercialiser leurs produits de façon exclusive et via des canaux de ventes limitées; le marche du resell de sneakers devrait continuer d’avoir le vent en poupe.

Après Nike, c’est au tour du géant Adidas d’avoir lancé sa plateforme de vente de sneakers exclusive, Condirmed. Cette plateforme beaucoup plus appréciée par les internautes nous montre la tendance des marques à s’implanter dans ce marché.

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Donc, au vu des éléments présentés ci-dessus nous pouvons avancer que le marché du resell de sneakers a de nombreuses années devant lui. Le nombre de collaborations explosent et les marques qui étaient en retrait sur la sortie de modèles exclusifs (New Balance, Converse, Reebok) sont désormais en plein dans la course à ce marché.

On note également que les partis pris des marques de luxe dictent également la santé de ce marché. Les collaborations avec les marques de luxe se multiplient ce qui accentue la « hype » autour des sneakers exclusives.

*Chiffre d’Affaire généré par StockX en 2020.