Sommaire :

• Faites ressortir l’artisanat sur les marketplaces
• Les questions a se poser pour créer sa marque
• Faites ressortir l’authenticité grâce aux vidéos
• Misez aussi sur les photos
• Optimisez votre présence, montrez l’artisanat sur les marketplaces

Qui a dis que l’artisanat et les marketplaces n’étaient pas compatible ? Pour un artisan, créer une marque authentique est devenu un facteur important pour vendre ses produits artisanaux sur les marketplaces. Depuis la création des premiers site e-commerce, leur nombre n’a cessé d’augmenter en France jusqu’en 2016, atteignant 204 000 en 2016 et 207 000 en 2022. Se démarquer en ligne est devenu de plus en plus difficile à cause d’une concurrence de plus en plus féroce. Pour les non-initiés au e-commerce il est devenu très difficile de se démarquer. Il ne suffit pas d’être référencé sur une marketplace pour gagner de l’argent. Il faut attirer les clients en se démarquant notamment grâce au storytelling et réussir à les fidéliser.

Cet article vous permettra, vous, artisans, d’avoir les bonnes pratiques pour créer une marque authentique. Basez votre marque autour de votre personne et de votre art, pour mettre en avant l’authenticité.

Faites ressortir l’artisanat sur les marketplaces

Chaque personne est unique. Nous avons chacun notre propre histoire qui nous différencie des autres. Pour créer une marque artisanale facilement, je vous conseille de créer votre marque sur vous-même. Vous n’avez pas la peine de dépenser énormément de temps dans la création de votre image de marque parce qu’en tant qu’artisan vous représentez pleinement votre marque. Vous n’avez pas à trouver un bon archétype à votre marque parce que c’est vous qui y êtes représenté. Votre caractère, votre façon de communiqué ou bien encore votre style sont une partie des nombreux facteurs vous caractérise, qui caractérise votre marque.

Pour créer une marque forte et attachante, je vous conseille d’aller au-delà de votre caractère. Vous devez raconter votre histoire à vos interlocuteurs. Si vous êtes un réel passionné, parlez de votre parcours, comment vous en êtes arrivé là, quelle est votre passion, qu’est ce que vous aimez le plus dans votre métier. Vous pouvez aussi partager les défis que vous avez surmontés dans votre parcours pour vous rapprocher au plus de votre cible.

Les questions a se poser pour créer sa marque

Vous devez aussi faire ressortir vos valeurs et votre mission. Pourquoi effectuez-vous ce travail ? Qu’est ce que vous souhaitez apporter aux autres ?  Chacun à des valeurs différentes, ça peut être très bien de faire découvrir votre passion aux autres par exemple.

Enfin, en tant qu’artisan, votre branding est aussi très lié à vos produits. Vous devez parler de l’inspiration derrière chaque création qui peut être la nature, la culture ou bien les expériences personnelles. Vous êtes uniques et vos produits aussi, faites-le savoir.

Faites ressortir l’authenticité grâce aux vidéos

Après avoir définis votre marque, il faut que vous vous faîtes connaitre auprès de votre cible. C’est la partie découverte du marketing funnel. Pour vous faire connaître misez sur la vidéo !

La vidéo est un très bon moyen de vous montrer. Vous pouvez vous filmer et mettre des vidéos sur les réseaux sociaux. L’algorithme s’occupera de les montrer aux personnes intéressées par le genre de contenu que vous produisez, et potentiellement à vos cibles. Sur les vidéos restez authentique.

Vous pouvez aussi réaliser une vidéo plus professionnelle vous présentant ainsi que vos produits. Vous vous présenterez face caméra dans votre atelier et vous vous présenterez grâce aux éléments de la première partie de cet article. N’hésitez pas à vous filmer en train de travailler pour montrer l’authenticité de vos produits.

Misez aussi sur les photos

En plus de la vidéo, je vous conseil de prendre des photos de vos créations sous différents angles. Essayez d’en avoir au moins 7 différentes. Il faut aussi que le client puisse imaginer le produit chez lui. Vous pouvez aussi vous prendre en photo en action, pour faire ressortir votre expertise.

Optimisez votre présence, montrez l’artisanat sur les marketplaces

Le moyen le plus simple pour vendre vos produits en ligne et de vous affilier à une marketplace. Vous n’aurez pas à vous soucier de la partie technique de l’e-commerce en échange d’un % sur votre CA. Il existe des marketplaces spécialisées dans l’artisanat.

Les avantages :

• Bénéficier de la popularité de la marketplace
• Vous n’avez qu’à référencer vos produits sur la plateforme
• Vous gagnerez du temps

Les inconvénients :

• Il sera difficile de vous démarquer parmi le flux important de produits
• Votre image de marque dépend aussi la plateforme
• La plateforme bénéficie aussi des efforts que vous fournissez pour vous faire connaitre. Les personnes que vous avez ramener sur votre page peuvent très bien visiter celles de vos concurrents 

Il est très important de se démarquer sur les marketplaces. Soignez la présentation de vos produits et pensez à inclure la vidéo de présentation.

Tout ces éléments vous permettront d’avoir votre propre identité et vous permettra de toucher votre cible.

Sources :

FEVAD. (July 4, 2023). Number of active e-commerce websites in France from 2006 to 2022 (in 1,000s) [Graph]. In Statista. Retrieved November 11, 2024, from https://www.statista.com/statistics/382964/number-of-active-e-commerce-websites-in-france/

Dall-E